Начинающий риэлтор с чего начать

Содержание

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

Начинающий риэлтор с чего начать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

Назад

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их.

Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию.

Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM

  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов.

Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

CRM для недвижимости CRM для риэлторов карточка объекта недвижимость советы

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-stat-rieltorom-po-nedvizhimosti/

Уроки риэлторской деятельности для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Начинающий риэлтор с чего начать

«Черные маклеры», ворвавшиеся в 90-х на рынок недвижимости, подорвали доверие к риэлторам на несколько десятилетий вперед. И хотя эпоха «черных» давно миновала, многие агенты продолжают использовать их методы, даже имея официальный статус. На этом фоне сложно установить взаимоотношения с людьми, решившими продать или купить жилье.

Людям, решившим стать посредником, придется научиться рассеивать сомнения клиентов, сочетая практические и психологические навыки, апеллируя фактами, цифрами, фундаментальными знаниями в своей области. Изучение риэлторской деятельности можно начать с подборки бесплатных видео уроков на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН.

В любой профессии начальный этап состоит из промахов, ограниченных знаний, распространенных заблуждений. Автор видео поговорит о трех первых шагах молодого риэлтора. Избежав в них ошибок, получится значительно повысить продуктивность, увеличить прибыль.

Первое: работать на собственника, а не на покупателя. Второе: стать лидером на своем участке. Третье: правильно выбрать участок.

Александр вывел эти правила, руководствуясь многолетним опытом, а теперь делится со слушателями, объясняя тонкости, заблуждения, плюсы и минусы подхода.

Олеся Рудакова прошла путь от рядового продавца до генерального директора компании «Оранж», постоянно повышая квалификацию и тестируя разные способы увеличения продуктивности.

На этой лекции она делится личным опытом по привлечению и удержанию клиентуры.

Она расскажет об аукционной практике, обменных цепочках, торгах в банках, необходимости проводить с людьми консультации по непонятным для ним вопросам (налогам, ипотеке), доводах, побуждающих заключить эксклюзивный договор.

Двухчасовая запись тренинга с одним из самых востребованных на территории СНГ бизнес-консультантом. Он рассмотрит основы, владение которыми является залогом успеха начинающего и опытного посредника.

Роман расскажет о поговорит речевых модулях, холодных звонках, важности внешнего вида, постановке голоса, умении подстраиваться под собеседника, располагая его к себе. Урок рассчитан на начальный уровень обучения, а работа с аудиторией позволяет отмечать возможные недоработки.

Павловский проработал «в поле» 15 лет, имеет более 9 лет опыта ведения собственного дела (создатель и учредитель агентства «София»), проводит тренинги для сотрудников успешных компаний, повышая их уровень знаний.

Яна Гусева – сертифицированный коуч. Занимается консультированием в области построения рабочих стандартов в сфере недвижимости, учит выстраивать клиентские отношения без обмана, уговоров, запугивания. Имеет психологическое образование, является мастером НЛП, обучалась у лучших бизнес-тренеров Англии, Германии, Австрии.

На этом занятии она учит грамотно совершать холодные звонки, располагать в себе собеседника, вычислять «горячих», «теплых», «холодных» собственников, руководить ситуацией, понимать цель.

Яна объяснит, насколько важно стать экспертом в определенной области, что дает позиция хозяина положения, почему привычные уловки и утаивание информации негативно сказываются на взаимодействии, что дает использование цифр, фактов, профессионального сленга.

Сергей Шулик консультирует Светлану – девушку, решившую перейти из арендного направления в продажи.

В рамках вебинара рассматриваются следующие аспекты: постановка и достижение финансовой цели, причины, по которым люди избегают обращения в агентство, категории собственников и работа с ними, как клиенты выбирают риэлтора, что такое воронка продаж и обратная конверсия, на что ориентироваться, в процессе общения. Тренер дает азы, от которых следует отталкиваться новичку и опытному сотруднику.

Тренинг Яны Гусевой, где речь пойдет об использовании приемов нейролингвистического программирования (НЛП), применение которых позволяет достичь роста продуктивности. В прошлом психолог, Гусева хорошо изучила принципы влияния НЛП на человека, что дало ей и ее ученикам преимущества в работе.

Умение, отзеркаливать движения, давать выговориться, проявив заинтересованность, выявить критерии потребностей, удовлетворить их, использовать понятия калибровочных точек, грамотно и вовремя проводить презентации – от этого зависит успех.

Чуть меньше чем за полтора часа зрители познакомятся с множеством интересных действенных приемов, готовых к применению на практике.

Лилия Нуриева, руководитель ООО «Недвижимость и закон» кратко пройдется по ключевым аспектам риэлтерского мастерства, объясняя принципы и приводя примеры. В первой части разбирается пять распространенных ошибок, свойственных начинающим. Второй блок отведен под семь правил, присущих профессионалу.

Зрители узнают почему важно презентовать не услугу, а себя как специалиста, беседовать с клиентом, не показывая заинтересованности, назначать не менее 5 встреч в день, работать в одном направлении, иметь сценарий действий, объяснить скептически настроенному оппоненту плюсы сотрудничества, обозначить ценность своей деятельности.

Что делать с неликвидными объектами, отнимающими время и силы, объяснит в рамках вебинара Сергей Шулик, являющийся партнером компании «Макромир», автором книги «100 процентов» и спикером, помогающим новичкам уверенно встать на новый путь, а опытным агентам повысить свое мастерство. Сергей коснется нескольких тем: что делать, если объект не продается, как превратить оценку в главный козырь, что такое «метод хирурга», каким образом примирить владельца со снижением стоимости, к каким стратегиям можно прибегнуть, работая с неликвидным объектом.

Для тех, кто желает на начальном этапе получить большое количество контактов и наработать базу, Антон Мурыгин кратко объяснит суть двух приемов – подача реального объявления и «фонаря», привлекающего потенциальных покупателей.

«Фонарем» называют размещение объявления на несуществующие дом или квартиру, чтобы спровоцировать поток контактов, внести их в базу и предложить похожие варианты.

У метода есть плюсы и минусы, но он помогает начинающим быстро взять старт и заключить первые сделки. 

Вебинар посвящен работе с возражениями и необходимости заранее обозначить алгоритм действий для разных ситуаций, помогающий контролировать происходящее, незаметно убеждать собеседника, приводить аргументы на основные сомнения и возражения (как их различать рассказано в записи). Спикер приведет примеры из своей практики, позволяющие слушателям на их базе создать собственные скрипты. Он расскажет о фразах, создающих ажиотаж, стоп-словах, напрягающих собеседника, плюс-словах, не несущих негативной окраски.

Стать высокооплачиваемым специалистом, заслужить доверие клиентов, уважение коллег получится, если постоянно повышать квалификацию, подстраиваться под изменения рынка, пробовать новые методики, расширять знания не только в коммуникационной сфере, но и в «бытовой»; профессионал знает все о своей услуге и предлагаемом товаре. Новичкам придется изучить принципы ведения переговоров, регулярно прослушивать лекции, имеющиеся в открытом доступе в Интернете, посещать очные мастер-классы, штудировать отечественную и зарубежную литературу.

31 мая 2020

Источник: https://vse-kursy.com/read/960-uroki-nachinayuschim-rieltoram.html

Начинающий риэлтор: начало, с чего начать

Начинающий риэлтор с чего начать

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в статье.

В конце статьи предлагаю вам проать за свой самый сильный страх перед началом новой деятельности. Мне и самому доводилось его испытывать, поэтому поделюсь там же своим небольшим опытом.

Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно придется подготовиться к расходам на обучение риэлторству с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

Подробнее в статье: что нужно знать риэлтору новичку

Риэлтор: начало

Специально для вас актуальная подборка обучающих курсов риэлтора

С чего начать:

  1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу маклера. Это первая ошибка новичков;
  2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы;
  4. Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  5. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  6. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;
  7. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  8. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Грамотная отработка возражений в недвижимости

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;
  2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
  8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Из опыта: агент по недвижимости без авто как работать?

Начинающий риэлтор: начало работы

Специализация
Начинающему риелтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе

Специальности:

  • Маклер по аренде жилой и коммерческой недвижимости;
  • Агент по вторичному рынку недвижимости;
  • Специалист по новостройкам;
  • Агент по загородной недвижимости;
  • Специалист по коммерческой недвижимости;
  • Риелтор по элитной недвижимости
  • И т.д.

Узнайте, о вопросах на собеседовании в агентстве недвижимости

Как работать начинающему риэлтору?

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает

Помимо работы с наставником начинающий риелтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов. Где и как искать клиента мы уже разбирали

Узнай, какие профессиональные качества риэлтора самые востребованные!

Требования к начинающему риэлтору:

  • Высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;
  • Бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;
  • Коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;
  • Точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

  • Целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей – не будет результата;
  • Кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;
  • Бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;
  • Маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;
  • Командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;
  • Инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риелторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.

Надо знать: как риэлторы работают с новостройками

Полезно знать: популярные термины риэлтора и их определения

Как начинающему риэлтору правильно выбрать агентство недвижимости

Основная цель выбора маклерской конторы прямо противоположна теп правилам, которые распространяются на работающих по найму, где важна близость офиса к дому, хорошая репутация компании или высокая зарплата. В выборе агентства недвижимости это не работает!

Если вы видите в объявлениях, что агентство готово платить 60-805 от суммы сделки, это не значит, что вы получите столько, потому что из 0 рублей комиссионных 80% — это ноль рублей!

Успешность компании не равно достаток ее агентов, это лишь результат работы пиар-специалиста, который раскручивает бренд конторы

Что важно при выборе агентства недвижимости начинающим риелтором:

  • Предоставление заявок покупателей или продавцов начинающему агенту, который не имеет ни опыта ни своей базы клиентов. Если в агентстве подобной практики нет — ищите другое;
  • Обучение бесплатное, платное и качественное. Попросите программу обучения, узнайте кто спикер, его заслуги. Оцените насколько будет качественным для практики то, чему обучают в агентстве;
  • Помогает ли фирма самопродвижению услуг агентов или пиарит только себя.

Выбор агентства основывается на том, какой старт оно даст вам в новой для вас профессии!

Смена рода деятельности, особенно радикальная, вызывает порой панику и это нормально, абсолютно. Сейчас я уже это понимаю и отношусь к себе тому, который начинал с нуля, с долей понимания. Страхи мешают делать первые шаги, хотя изначально являются частью программы выживания.

Чтобы отработать их, напишите списком и напротив каждого укажите, что произойдет, если опасение реализуется и что вы сделаете в данном случае. Найдите решения для каждого из своих страхов, действительно рабочее, дельное, то, что успокоит вас и позволит двигаться дальше.

Вы проголосуете, а я постараюсь на основе полученного рейтинга написать, как работать с каждым страхом. Информация об этом пригодится при любой смене деятельности, будь то риэлторство или что-то иное! Жизнь слишком ценна, чтобы тратить ее на страхи!

Слишком рано или поздно учиться новому Я уже много перепробовал и все — зря! Куда я пойду, если здесь не получится

Вы узнали, какая работа предстоит начинающим риэлторам и на чем акцентировать внимание, с чего начать и как правильно взять старт в профессии.

Источник: https://MainSeller.ru/nachinayuschiy-rieltor.html

Десять советов начинающему риелтору – блоги риэлторов | ЦИАН

Начинающий риэлтор с чего начать
Профессия риелтора не требует специального образования. Риелторами часто становятся экономисты, педагоги и психологи. Законодательно права, обязанности и квалификационные требования к риелтору зачастую не регламентированы.

Поэтому у риелтора наряду с чужим опытом, получаемым по месту работы, всегда есть возможность самореализоваться, накапливая свой собственный опыт, тщательно анализируя свои неудачи, выбирая наиболее удачные подходы к нестандартным ситуациям и вводя разумные новшества в разные этапы работы.

Риелторам, которые начали работать недавно, пришлось столкнуться с кризисными явлениями: падением спроса на покупку квартир и долговременную аренду жилой и коммерческой недвижимости и, как следствие, с падением доходов риелторских компаний. Большое количество компаний за последний год просто прекратили свое существование. Однако не стоит отчаиваться.

Если Вы выбрали эту профессию именно сейчас, значит, скорее всего, Вы – не случайный человек, гонящийся за сверхприбылью в короткие сроки, и у Вас есть возможность добиться успеха в будущем, когда начнется рост рынка недвижимости. Итак, советы:

1. Прежде всего, не брезгуйте чужим опытом.

Пока Вы – новичок, Вам придется во многих случаях действовать по шаблону, чтобы не набивать те шишки, которые уже набили до Вас опытные товарищи. И только через некоторое время Вы сможете отбросить архаизмы и ненужные элементы, заменив их более новыми и рациональными методами работы.

2. Найдите авторитетные источники информации и черпайте оттуда, как из колодца, пока не почувствуете себя достаточно осведомленным. Такими источниками могут быть специализированные журналы и газеты, риелторские форумы в интернете, опытные знакомые риелторы. Из всей массы информации всегда отдавайте предпочтение наиболее свежей и актуальной.

3. В моменты вынужденных простоев в работе, которых сейчас может быть много, ни в коем случае не “прожигайте” время. Занимайтесь самообразованием, получая информацию из указанных выше источников.

Изучайте законодательные акты, касающиеся риелторской деятельности. Рекламируйте себя, распространяя визитные карточки и другие материалы с Вашими контактными данными.

Ведите свой блог и принимайте участие в тематических форумах в интернете.

4. Заводите полезные знакомства. Это могут быть знакомства с людьми, уже связанными с недвижимостью, и знакомства просто с людьми. Сегодня приятный собеседник – завтра лояльный клиент. Кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть дружелюбным.

Такой совет дает древнейшая книга человечества – Библия.

Люди, связанные с недвижимостью, сразу поймут мотивы Вашего желания поддерживать с ними отношения и пойдут Вам на встречу только в случае, если и Вы будете им полезны или сразу зарекомендуете себя как обязательный и хорошо организованный человек.

5. Очень плохо, если в самом начале своей карьеры Вы будете постоянно забывать о делах и опаздывать на встречи. Вам просто необходимо выработать свою систему напоминаний, которая поможет Вам везде успевать.

6. Береги честь смолоду. Русская пословица права: авторитет и уважение зарабатываются очень долго и тяжело, а жизнь не такая длинная, чтобы много раз начинать все сначала. Стремитесь, чтобы уже в самом начале работы окружающие увидели в Вас надежного и ответственного партнера и сотрудника. Тогда на Вас начнет работать “сарафанное радио”.

7. Не прыгайте через голову. Или, другими словами, не нарушайте субординацию. Это касается работы в сложившемся коллективе. То, что Вы можете посчитать инициативой, другие могут не только не оценить, но и осудить. Сначала внимательно осмотритесь вокруг и изучите внутренние правила, а затем начинайте действовать. Иначе у Вас появятся враги.

8. Не опережайте события. Бывают ситуации, когда выдержка полезнее спешки. Есть даже такое понятие как “полезная лень”.

Смысл этой лени в том, что некоторые дела быстро теряют актуальность, и если Вы будете чересчур торопливы, опережая необходимую последовательность действий, то много времени будет затрачено впустую без положительного результата. Однако не впадайте в другую крайность, когда промедление может привести к провалу.

9. Ведите здоровый образ жизни. Старайтесь правильно питаться, спать достаточное количество времени и сохранять физическую активность. Если чего-то из этого не будет хватать, окружающим сразу станет это заметно по Вашему ухудшившемуся внешнему виду или по снизившейся работоспособности и раздражительности. Берегите здоровье!

10. Культивируйте в себе позитивный склад мышления. Старайтесь замечать вокруг не только плохое. Напротив, стремитесь сами создавать вокруг себя атмосферу дружелюбия.

Учитесь переключаться и планировать работу и отдых, иначе хроническая усталость не позволит Вам существенно улучшить окружающий мир. Помните: позитив притягивает людей как магнит.

Они подсознательно будут стремиться к тому, в чем сами ощущают недостаток.

P.s. для Елена Смирнова и Михаила

Источник: webrealtor.­su/­desyat-­sovetov-­nachinayushhemu-­rieltoru

Источник: https://www.cian.ru/blogs-desjat-sovetov-nachinajuschemu-rieltoru-235067/

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Начинающий риэлтор с чего начать

Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру.

С чего начать начинающему риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, методом проб и ошибок.

Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным?

Как стать риэлтором: с чего начать?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу?

Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься.

В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости).

Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству.

Профессиональное обучение

Где можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет.

В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование – это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор.

С чего начать? Вариантов существует несколько:

  • Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
  • Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Портрет агента: личные качества

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

  • Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а ненормированный рабочий день может перейти в разряд обыденности.
  • Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
  • Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
  • Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

  • прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
  • регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
  • рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
  • будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
  • постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
  • берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
  • проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
  • настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

  • Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
  • Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
  • Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
  • Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
  • Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
  • Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так.

Посредничество в недвижимости – работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий.

При неумении работать и отсутствии знаний такая работа – самый простой путь к банкротству.

Где искать работу?

Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику.

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

  • Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
  • Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
  • Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов поиска клиентов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку.

Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться холодным обзвоном по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

Источник: https://FB.ru/article/214818/s-chego-nachat-nachinayuschemu-rieltoru-po-nedvijimosti

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.